中坚力量

【绿洲桂花城】方春林:秉承善意 真诚面向客户

2015年06月04日 16:51    来源:新安房产网    作者:朱文慧

黑色短发、白净的皮肤,脸庞上架着黑框眼镜,条纹白领衬衫,隐约透露着职业经理人的专业气息。这是绿洲桂花城营销项目经理方春林给我的第一印象,青春活力而不失文质彬彬的气质。

绿洲桂花城营销项目经理:方春林
绿洲桂花城营销项目经理:方春林

5年房地产从业经验 秉承真诚善意的理念

方春林,杭州人,2008年从学校毕业后,带着对销售行业的憧憬进入房地产行业。“销售是一个非常锻炼人的行业,而多年的房地产接触,让我对房地产行业产生了一种特殊的情愫。”方经理如是说,对房地产行业的敏感和喜爱,是他一直坚持下来的动力。

在绿城集团工作了3年,绿城的理念深深的影响了他。“绿城的理念是直面客户,推销自己,让客户信任自己是开始销售的第一步。” 方经理说。不论是工作还是做人,首先出发点必须是善意的,只有站在对方的角度考虑才能赢得对方的信任。同样只有站在公司的角度、从团队和大局出发,才能获得真正的好果实。

另外,作为一名销售人员,方经理认为最重要的还是讲究细节。对置业顾问而言,从细节出发,服务、接待、回访、跟踪,每一步都应该提前为客户想到,这样才能够尽善尽美。

从杭州到池州 不同的城市同样的坚持

绿洲桂花城营销项目经理:方春林
绿洲桂花城营销项目经理:方春林

问及为何会来池州,方经理调侃道:“算是半指派,半自愿吧,既然选择了就会尽自己最大的努力去做,不会轻易打退堂鼓。”

池州和杭州,一个是三四线小城市,一个是一二线大都市,不同的生活节奏,不同的生活环境,不同的工作压力,但是他同样在坚持。方经理说:“池州是人口输出型城市,杭州是人口输入型城市,销售时间点和客户群有所不同,池州人口基数小,库存压力大,因而面临竞争大、去化库存难双重压力。”

压力大的时候,方经理会选择看电影、唱歌的方式来排解压力。“偶尔也会开车寻求刺激,更多的时候是参加团体活动来放松。”方经理说。

三四线城市政策有延缓性 下半年楼市将有所回暖

绿洲桂花城营销项目经理:方春林
绿洲桂花城营销项目经理:方春林

2015年新政组合拳出台,但是对池州而言远远没有达到预期中的效果。“三四线城市对楼市新政的反应有一定的延缓性,池州属于人口输出型城市,大多数购房者外出务工,没有意识到购房优惠。另外,目前购房者对房地产市场的变动能够更加理性的看待,不会盲目购房,同时也有一部分购房群体处于观望状态。因此,池州楼市现阶段的表现较为冷淡。”方经理分析说。

2015年6月1日池州政府发布购房补贴政策,6月2日,安徽省全面取消限购与限价,房价由开发商自行确定,这对购房者和开发商而言都是利好消息。方经理说:“池州新政对购房心理预期有促进作用,部分刚需购房者或将选择在此阶段购房,然而对大部分购房群体而言,可能会选择继续观望,等待后续利好政策的出台,但目前来看,继续出台利好政策的可能性不大。”

池州新政的颁布,或将是2015年池州楼市销售的分水岭,开发商或将跟上节奏促进销售。方经理表示,绿洲桂花城也将会迎合新政做出调整。D4#、D5#楼中央景观区楼王,或将在下半年推出,给池州主城区购房者提供高品质优惠好房源。

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